Peux-tu le croire? Nous sommes déjà en 2016 et votre entreprise cherche à rester au top. Que pouvez-vous faire pour surpasser vos concurrents? Et sur quoi devriez-vous concentrer votre budget marketing limité mais très important? Voici une liste de 5 choses que votre entreprise devrait s'efforcer de faire pour devenir une entreprise compétitive du futur et non une entreprise du passé.
1. Restez au top du référencement (Search Engine Optimization)
2015 était une montagne russe pour toute personne impliquée dans le référencement. Cela déroutait les propriétaires de petites entreprises, faisait en sorte que les «sociétés de référencement» s'enrichissent rapidement auprès de ceux qui n'étaient pas tout à fait sûr de ce que représente le référencement, et frustraient les personnes ayant des attentes irréalistes quant à la manière dont tout cela était supposé fonctionner.
Eh bien, la vérité est que le référencement a toujours été et sera toujours compliqué. Cela ne vous mènera pas au sommet de Google dans les semaines 2 et ne vous garantira pas une vente en ligne une fois que les internautes auront trouvé votre site Web. Cependant, il est tout aussi vrai que le référencement est une nécessité et que cela ne fonctionne pas. Cela demande beaucoup de patience et d’efforts constants, mais cela vaut la peine de voir votre nombre d’acquisitions organiques commencer à augmenter.
Pour réussir dans le domaine du référencement, la clé est de continuer à mettre à jour le contenu de votre site Web, y compris le texte et les images, en fonction de ce que vous voyez dans vos rapports sur les mots clés et vos données d'analyse. Par exemple, si votre page à propos de voit un taux de rebond plus élevé et un temps moyen passé moins long sur la page, il y a dans votre page quelque chose que les gens n'aiment pas. Pensez à reformuler le texte pour inclure des mots clés plus pertinents, en utilisant des images plus convaincantes et en veillant à ce que les images soient optimisées pour le Web afin de réduire le temps de chargement des pages (les internautes détestent les sites Web lents).
La principale chose que les gens oublient avec le référencement réside dans les facteurs externes qui jouent en montrant à Google que vous avez un contenu digne suffisamment pour que d'autres sites Web ou d'autres personnes vous dirigent vers vous (lien de retour). C’est la partie la plus consommatrice de temps du référencement, mais elle peut rapporter le plus. Pour aborder cette partie du référencement, vous devez bloguer au moins une fois par mois, créer un blog invité pour d'autres sites Web et créer un lien vers ce site, ou générer un contenu attrayant, tel que des infographies que les internautes souhaitent lier / retweet / partager sur Facebook. Si vous ne faites pas ces choses, vous ne verrez probablement pas une amélioration constante de vos efforts de référencement.
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2. Annoncez plus avec Google Adwords
La recherche payée ou la publicité en ligne peuvent vous aider à obtenir un trafic Web plus régulier sans attendre que vos efforts de référencement se développent. Cela peut également amener les internautes à accéder directement à certaines pages de votre site (par exemple, une page de destination), par opposition à votre page d'accueil. Vous pouvez créer trois types d’annonces avec Google Adwords.
Les annonces textuelles sont idéales pour aider votre site Web à s'afficher dans les espaces 1-3 de Google (dans la section "Placement d'annonces"), ce qui signifie que vous dépasserez de loin la concurrence, qui peut avoir une meilleure présence sur le réseau de recherche organique que votre entreprise.
Les annonces graphiques vous permettent d'afficher une image sur l'un des sites partenaires de Google. Ceci est particulièrement utile lorsque vous souhaitez que votre marque soit exposée à un public plus large en utilisant des images plus efficaces que le texte. Il vous permet également de montrer votre produit (c.-à-d. Un sac à main) en utilisant une image afin que les gens puissent voir exactement à quoi ressemble ce produit. Si vos produits sont plus attrayants ou plus attrayants que vos concurrents ou s’adressent simplement au client particulier qui voit l’annonce, vos chances de conduire un achat sont plus grandes.
Bref, votre portée sera beaucoup plus grande si vous payez pour placer vos messages et vos images devant les internautes, plutôt que d’attendre que les utilisateurs vous découvrent de manière organique via un moteur de recherche.
3. Lancer plus de promotions pour attirer les achats
Ce n’est un secret pour personne que les gens adorent les bonnes affaires, et votre entreprise ne devrait pas faire exception à la tentation d’acquérir un achat grâce à un rabais sur certains de vos produits. Mon conseil est de proposer, au minimum, au moins une promotion mensuelle sur vos produits ou services. Le raisonnement derrière cela est que vos clients peuvent penser à acheter quelque chose de vous ou de 2 de vos concurrents. Une vente peut être la chose qui fait pencher la balance en votre faveur. Ou peut-être que vos clients pensent que votre prix est un peu élevé pour eux, mais ils aiment vraiment votre produit. Réduire temporairement le prix peut vous plonger dans la fourchette de prix de vos clients et les inciter à effectuer un achat.
Par exemple, si vous exploitez un magasin de chaussures au détail, vous pouvez créer une offre spéciale pour le mois de janvier pour 15% sur toutes les chaussures de course, car vos clients pourraient penser à se mettre en forme. Ou peut-être pouvez-vous vous associer à un club de fitness local et donner un abonnement gratuit à un club de gym pour chaque paire de chaussures 2 achetées.
4. Obtenir une chaîne YouTube
Je l'ai déjà dit et je le répète: votre entreprise doit être sur YouTube. C'est une excellente source de marketing entrant pour amener les gens vers votre site Web et permet de fidéliser les gens avec votre marque. Vous pouvez faire n'importe quoi, des tutoriels sur la façon d'utiliser votre produit, de déballer votre produit lorsqu'il arrive par la poste, de répondre aux questions fréquemment posées par les gens sur votre produit ou vos services.
Aider à rendre vos produits plus faciles à utiliser et à comprendre, ou montrer aux clients potentiels ce que signifie expérimenter votre produit peut aider à les influencer dans leur décision d’acheter vos produits ou services. Cela vous aidera également à vous qualifier d’expert tout en exposant davantage de personnes à votre entreprise. Si votre marque est correctement identifiée, votre chaîne YouTube générera du trafic sur votre site Web et permettra même bientôt aux gens d'acheter votre produit directement à partir de la vidéo YouTube.
Notre chaîne, Davies Media Design, diffuse actuellement presque toutes les vues 800,000 et compte plus d’abonnés 8,000 du monde entier. Cette exposition au fil des ans a été inestimable.
5. Mettre à jour votre site web obsolète
À ce stade, vous devez savoir que Google a rendu indispensable la création d’un site compatible avec les appareils mobiles. En dehors de cela, votre site ne devrait pas non plus ressembler à une création de 10 il y a quelques années et devrait également prendre moins de 10 secondes pour se charger.
Faites-vous une faveur dans 2016 et obtenez un nouveau site Web optimisé et réactif qui a l'air frais. Utilisez de nombreuses images professionnelles et améliorez votre messagerie pour augmenter les chances de convertir les visiteurs du site Web en clients. Si vous êtes un magasin physique, prenez des photos professionnelles de votre espace et des produits que vous vendez pour montrer aux visiteurs curieux ce que vous avez à offrir. Si vous exploitez une entreprise de commerce électronique, assurez-vous que chaque produit est affiché de manière professionnelle et que votre site ne tarde pas à charger les images.
Indépendamment de ce que votre entreprise fait, il devrait être facile pour les utilisateurs de déchiffrer ce que vous faites et où ils peuvent aller pour effectuer un achat. Le site doit être facile à naviguer et plein de contenu attrayant et utile. Cela devrait être intéressant sur TOUS les appareils, et pas seulement sur un ordinateur de bureau. Et, plus important encore, il devrait être conçu pour votre clientèle cible et non pas uniquement pour les moteurs de recherche.
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En terminant
Pour 2106, vous devez vous assurer que vous fournissez suffisamment de raisons pour que les clients viennent dans votre entreprise et y restent, plutôt que de passer à un concurrent. Vous souhaitez capturer de nouveaux visiteurs sur votre site et dans votre magasin, mais vous souhaitez également générer des visites et des achats répétés. Le fait d’engager une entreprise de marketing pour maintenir ces efforts cohérents ou de recruter une personne sur place peut vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur et à obtenir un retour sur investissement supérieur pour tous vos efforts de marketing.
