Les propriétaires de petites entreprises et les employés trouvent souvent que leur temps consacré au marketing est très divisé et limité en raison des nombreuses responsabilités associées à un petit nombre d'employés. Il existe de nombreuses méthodes éprouvées pour commercialiser votre petite entreprise, mais quelles méthodes devriez-vous privilégier compte tenu de vos ressources limitées? Nous sommes ici pour offrir nos conseils basés sur des expériences personnelles et des connaissances en marketing. Bien que je ne couvre pas tout dans cet article, j’ai abordé les initiatives qui sont rentables et faciles pour les personnes disposant de ressources limitées.
plan de marketing
La première chose que vous devriez faire est d’élaborer un plan marketing pour déterminer qui vous êtes, ce que vous commercialisez, où vous voulez commercialiser, comment vous voulez commercialiser, comment vous voulez gagner et fidéliser des clients, quels sont vos objectifs, etc. Je recommande de regarder par-dessus cet article de Forbes qui explique exactement ce qu’il faut inclure dans un plan marketing. Tous les autres éléments énumérés dans cet article finiront probablement par se retrouver dans votre plan marketing.
SEO
Votre site Web est peut-être déjà créé et en direct sur Internet. Toutefois, aucun des contenus ou produits que vous avez mis en place n’aura d’importance si personne ne le voit. C'est pourquoi la première chose que vous devriez faire avec votre site Web est de vous assurer qu'il est optimisé pour les moteurs de recherche afin que vous apparaissiez plus haut dans les classements des moteurs de recherche et ayez ainsi une meilleure chance que les gens voient et cliquent sur votre site. Lire notre blog "Qu'est-ce que le référencement et pourquoi en ai-je besoin?" Pour plus d'informations sur ce sujet.
Réseaux Sociaux
La prochaine chose sur laquelle vous devez concentrer votre temps est votre présence sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer par créer des comptes de médias sociaux pour tous les grands sites de médias sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, FourSquare, etc.), puis suivre ceux qui ont le mieux réussi au cours des premiers mois. Une fois que vous avez réduit votre liste de sites de médias sociaux efficaces pour votre entreprise, augmentez votre présence sur ces sites tout en diminuant les efforts sur les sites qui ne suscitent que peu de réactions. Après tout, le marketing consiste à diffuser du contenu et à obtenir une réponse. Si vous n'obtenez pas de réponse, votre temps ne vaut pas la peine.
Listes d'entreprises
Cela fait effectivement partie du référencement, mais nous le mentionnons séparément, car le référencement peut sembler trop intimidant si nous ajoutons cela au processus déjà un peu long. Pour qu'Internet prenne votre entreprise au sérieux, votre fiche d'entreprise doit être cohérente sur tous les sites de référencement tels que Google, Bing, Yellowpages, etc. Hubspot a liste des répertoires 50 où vous devriez envisager d'inscrire votre entreprise. La liste de votre entreprise augmente également le nombre de liens externes de qualité vers votre site, ce qui contribue à améliorer votre classement et la validité de votre recherche.
Marketing entrant (Blogging et Vlogging)
Publier du contenu informatif sur votre secteur aide les gens à vous considérer comme un expert dans votre domaine. Les blogs et les blogs vidéo sont gratuits (moins le salaire de la personne que vous payez pour écrire ou vous aider à filmer votre blog / vlog). Une fois votre contenu créé, vous pouvez télécharger le blog sur votre site Web en créant une page «Blog» ou télécharger votre vidéo sur YouTube. Les exemples de blog vidéo (ou vlog) incluent des tutoriels pour les logiciels utilisés par vos clients ou des personnes de votre secteur (si le logiciel fait partie intégrante de l’utilisation de votre produit et n’est pas votre compétence principale), des mises à jour sur les atouts de votre entreprise. faire (c'est-à-dire vous filmer avec vos employés dans un organisme de bienfaisance 5k) ou définir des concepts difficiles qui aideraient les gens à comprendre ce que vous faites. Je dois souligner que vous ne devez jamais divulguer un secret commercial ou votre compétence dans l'un de vos blogs ou vlogs, car cela vous priverait de votre avantage concurrentiel.
Le marketing entrant peut également inclure votre activité sur les réseaux sociaux, car la publication de contenu utile amènera des abonnés qui interagiront avec votre entreprise et feront éventuellement des achats.
Mise en réseau face à face
Rencontrer des clients potentiels, des clients ou des partenaires commerciaux en personne est la meilleure chose que vous puissiez faire en matière de marketing pour votre entreprise. Cela permet non seulement aux membres respectés de votre communauté de voir qui vous êtes, mais également de mieux vous connaître et de mieux connaître votre entreprise. Les gens peuvent voir et ressentir votre passion lorsque vous parlez directement avec vous et établissez une connexion au-delà de tout ce qui se forme sur Internet. Je recommande d'assister à des réunions, des expositions et des événements de réseautage avec une énorme pile de cartes de visite et d'être prêt à parler à des inconnus.
Ces initiatives sont-elles gratuites?
Une partie de ce que j'ai mentionné dans cet article est gratuite pour votre entreprise. Cependant, tout ce que vous ne pourrez pas accomplir par vous-même vous coûtera cher. Chaque dollar dépensé pour des initiatives marketing bien documentées sera récupéré avec un retour sur investissement considérable, alors n'ayez pas peur de dépenser des dollars marketing. Si vous ne savez pas combien d'argent vous devriez dépenser pour embaucher quelqu'un pour vous aider, je vous recommande de consulter l'un de mes précédents articles sur établir un budget marketing et graphique réaliste.
Pour ceux d'entre vous qui se demandent pourquoi je n'ai pas mentionné le marketing par courriel, la raison en est que vous devez acquérir une liste non négligeable d'abonnés à votre newsletter. Bien qu'il s'agisse bien d'une nécessité de rester en contact avec vos clients, je le considère comme un niveau de marketing «intermédiaire», et tout ce qui est mentionné dans ce billet l'est davantage pour les débutants. Il faut également une quantité décente de ressources pour mettre en place une bonne campagne. Une fois que vous avez terminé tout ce qui est sur cette liste et accumulé une longue liste d’abonnés à la newsletter, vous devez alors commencer à lancer une campagne de marketing par courriel.
