Μπορείς να το πιστέψεις? Είναι ήδη το 2016 και η επιχείρησή σας ψάχνει να παραμείνει στην κορυφή του παιχνιδιού. Τι μπορείτε να κάνετε για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας; Και πού πρέπει να εστιάσετε τα περιορισμένα αλλά πολύ σημαντικά δολάρια μάρκετινγκ; Ακολουθεί μια λίστα με 5 πράγματα που η εταιρεία σας θα πρέπει να προσπαθήσει να κάνει για να είναι μια ανταγωνιστική επιχείρηση του μέλλοντος και όχι μια ασταθής επιχείρηση του παρελθόντος.
1. Μείνετε στην κορυφή του SEO (Search Engine Optimization)
Το 2015 ήταν μια βόλτα με ποδήλατο για όσους ασχολήθηκαν με το SEO. Είναι μπερδεμένος ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, προκαλούν "εταιρείες SEO" για να πλουτίσουν γρήγορα από εκείνους που δεν ήταν απολύτως σίγουροι τι SEO είναι, και απογοητευμένοι άνθρωποι με μη ρεαλιστικές προσδοκίες για το πώς όλα έπρεπε να εργαστούν.
Λοιπόν, η αλήθεια είναι ότι SEO πάντα ήταν και πάντα θα είναι περίπλοκη. Δεν θα σας φτάσει στην κορυφή της Google σε 2 εβδομάδες και δεν θα σας εγγυηθεί μια ηλεκτρονική πώληση μόλις οι χρήστες εντοπίσουν τον ιστότοπό σας. Ωστόσο, είναι εξίσου αλήθεια ότι το SEO είναι μια αναγκαιότητα και αυτό είναι δουλειά DOES. Χρειάζεται πολλή υπομονή και συνεχής προσπάθεια, αλλά αξίζει τον κόπο όταν βλέπετε ότι οι οργανικοί αριθμοί εξαγοράς σας αρχίζουν να αυξάνονται.
Το κλειδί για να δείτε την επιτυχία με το SEO είναι να συνεχίσετε να ενημερώνετε το περιεχόμενο του ιστοτόπου σας, συμπεριλαμβανομένου του κειμένου και των εικόνων, με βάση αυτό που βλέπετε στις αναφορές λέξεων-κλειδιών και στα δεδομένα αναλυτικών στοιχείων. Για παράδειγμα, εάν η σελίδα σας εμφανίζει υψηλότερο ποσοστό εγκατάλειψης και χαμηλότερο μέσο όρο χρόνου που αφιερώνεται στη σελίδα, τότε υπάρχει κάτι σχετικά με τη σελίδα σας που δεν αρέσουν οι χρήστες. Σκεφτείτε να αναδιατυπώσετε το κείμενο ώστε να συμπεριλάβετε πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά, χρησιμοποιώντας πιο συναρπαστικές εικόνες και βεβαιωθείτε ότι οι εικόνες είναι βελτιστοποιημένες ώστε ο ιστός να διατηρήσει τον χρόνο φόρτωσης της σελίδας (οι άνθρωποι μισούν τους αργούς ιστότοπους).
Το κύριο πράγμα που οι άνθρωποι παραβλέπουν με το SEO είναι οι εξωτερικοί παράγοντες που παίζουν στην εμφάνιση της Google ότι έχετε αρκετά αξιόλογο περιεχόμενο για άλλους ιστότοπους ή ανθρώπους να σας παραπέμπουν (backlink). Αυτό είναι το πιο χρονοβόρο μέρος του SEO, αλλά μπορεί να πληρώσει τα περισσότερα. Για να αντιμετωπίσετε αυτό το μέρος του SEO, πρέπει να κάνετε blog τουλάχιστον μία φορά το μήνα, blog επισκεπτών για άλλους ιστοτόπους και να συνδέσετε αυτό το ιστολόγιο πίσω στον ιστότοπό σας ή να δημιουργήσετε εμπιστευτικό περιεχόμενο όπως τα infographics που θέλουν να συνδέσουν / επαναλάβουν / μοιραστούν το κοινό στο Facebook. Αν δεν κάνετε αυτά τα πράγματα, τότε πιθανότατα δεν θα δείτε μια σταθερή βελτίωση στις προσπάθειές σας SEO.
Χρειάζεστε SEO για την ιστοσελίδα σας; Κάντε κλικ ΕΔΩ.
Μπορείτε επίσης να πάρετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας μέσω των πληρωμένων προσπαθειών, το οποίο είναι το επόμενο θέμα μας!
2. Διαφημιστείτε περισσότερο με το Google Adwords
Η πληρωμένη αναζήτηση ή η ηλεκτρονική διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε πιο σταθερή επισκεψιμότητα στο Διαδίκτυο χωρίς να περιμένετε να αναπτυχθούν οι προσπάθειες SEO. Μπορεί επίσης να οδηγήσει άτομα απευθείας σε ορισμένες σελίδες του ιστότοπού σας (δηλ. Μια σελίδα προορισμού) σε σχέση με την αρχική σας σελίδα. Υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι διαφημίσεων που μπορείτε να κάνετε με το Google Adwords.
Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι εξαιρετικές για να βοηθήσουν τον ιστότοπό σας να εμφανιστεί στα 1-3 σημεία στο Google (στην ενότητα τοποθέτησης διαφημίσεων), πράγμα που σημαίνει ότι θα ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό που μπορεί να έχει καλύτερη οργανική αναζήτηση από την εταιρεία σας.
Οι διαφημίσεις προβολής σας επιτρέπουν να προβάλλετε μια εικόνα σε οποιονδήποτε ιστότοπο συνεργάτη της Google. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν θέλετε να πάρετε κάποια έκθεση μάρκας σε ένα ευρύτερο κοινό χρησιμοποιώντας πιο αποτελεσματικές εικόνες και όχι απλά κείμενο. Σας επιτρέπει επίσης να αναδείξετε το προϊόν σας (δηλαδή μια τσάντα) χρησιμοποιώντας μια εικόνα, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να δουν ακριβώς τι μοιάζει με το προϊόν. Εάν τα προϊόντα σας είναι πιο όμορφα ή ελκυστικότερα από τους διαγωνισμούς σας ή απλά απευθύνεστε στον συγκεκριμένο πελάτη που βλέπει τη διαφήμιση, τότε έχετε περισσότερες πιθανότητες να οδηγήσετε μια αγορά.
Μια σύντομη ιστορία σύντομη, η εμβέλειά σας θα είναι πολύ μεγαλύτερη αν πληρώσετε για να τοποθετήσετε τα μηνύματά σας και τις εικόνες σας μπροστά στους χρήστες του διαδικτύου σε σχέση με την αναμονή των χρηστών να σας ανακαλύψουν οργανικά μέσω μιας μηχανής αναζήτησης.
3. Εκτελέστε περισσότερες προσφορές για να προσελκύσετε αγορές
Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι αγαπούν πολύ, και η επιχείρησή σας δεν πρέπει να αποτελεί εξαίρεση για να προσελκύσει μια αγορά μέσω έκπτωσης σε ορισμένα από τα προϊόντα σας. Η συμβουλή μου είναι να εκτελέσετε τουλάχιστον μία μηνιαία προσφορά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ο συλλογισμός πίσω από αυτό είναι ότι οι πελάτες σας μπορεί να σκέφτονται να αγοράζουν κάτι από εσάς ή 2 από τους ανταγωνιστές σας. Μια πώληση μπορεί να είναι το πράγμα που κλίνει την κλίμακα προς όφελός σας. Ή ίσως ο πελάτης σας σκέφτεται ότι η τιμή σας είναι λίγο απότομη γι 'αυτούς, αλλά πραγματικά τους αρέσει το προϊόν σας. Η προσωρινή μείωση της τιμής μπορεί να σας βυθίσει στο εύρος τιμών των πελατών σας και να τους επηρεάσετε για να κάνετε μια αγορά.
Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε κατάστημα λιανικής πώλησης υποδημάτων, μπορείτε να εκτελέσετε ένα ειδικό για το μήνα Ιανουάριο για 15% έκπτωση σε όλα τα παπούτσια για τρέξιμο δεδομένου ότι οι πελάτες σας μπορεί να σκέφτονται να πάρουν το σχήμα. Ή, ίσως μπορείτε να συνεργαστείτε με ένα τοπικό γυμναστήριο και να δώσετε μια ιδιότητα μέλους του γυμνασίου δωρεάν με κάθε 2 ζευγάρια παπούτσια που αγοράσατε.
4. Αποκτήστε ένα κανάλι YouTube
Το έχω πει πριν, και θα το πω ξανά - η εταιρεία σας πρέπει να είναι στο YouTube. Είναι μια μεγάλη εισερχόμενη πηγή μάρκετινγκ για να φέρετε τους ανθρώπους στην ιστοσελίδα σας και βοηθά τους ανθρώπους να εμπλακούν με το εμπορικό σήμα σας. Μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε από μαθήματα σχετικά με τον τρόπο χρήσης του προϊόντος σας, την αποσυμφόρηση του προϊόντος σας όταν φθάνει στο ταχυδρομείο, την απάντηση στις συνήθεις ερωτήσεις που έχουν οι άνθρωποι σχετικά με το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας.
Βοηθώντας να διευκολύνετε τη χρήση ή την κατανόηση των προϊόντων σας ή δείχνοντας στους δυνητικούς πελάτες πώς είναι να βιώσουν το προϊόν σας, μπορεί να τους βοηθήσει να τους επηρεάσουν στην απόφασή τους να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Θα βοηθήσει επίσης να μάρκα σας ως εμπειρογνώμονας, ενώ εκθέτοντας περισσότερους ανθρώπους στην επιχείρησή σας. Αν το εμπορικό σήμα σας είναι σωστό, το κανάλι σας YouTube θα αυξήσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και σύντομα θα επιτρέψει στους χρήστες να αγοράσουν απευθείας το προϊόν σας από το βίντεο του YouTube.
Το δικό μας κανάλι, το Davies Media Design, έχει σήμερα περίπου 800,000 προβολές και πάνω από 8,000 συνδρομητές από όλο τον κόσμο. Αυτή η έκθεση κατά τη διάρκεια των ετών ήταν ανεκτίμητη.
5. Ενημερώστε τον ξεπερασμένο ιστότοπό σας
Σε αυτό το σημείο πρέπει να ξέρετε ότι η Google έκανε την ανάγκη να έχουμε ένα φιλικό προς το κινητό site. Εκτός από αυτό, ο ιστότοπός σας δεν πρέπει επίσης να μοιάζει με αυτόν που έγινε πριν από 10 χρόνια και θα έπρεπε να διαρκέσει λιγότερο από 10 δευτερόλεπτα για φόρτωση.
Κάντε τον εαυτό σας μια χάρη το 2016 και αποκτήστε μια νέα βελτιστοποιημένη, ανταποκρινόμενη ιστοσελίδα που φαίνεται φρέσκια. Χρησιμοποιήστε πολλές επαγγελματικές εικόνες και βελτιώστε τα μηνύματά σας για να αυξήσετε την πιθανότητα μετατροπής επισκεπτών ιστότοπου σε πελάτες. Εάν είστε ένα κατάστημα τούβλο και κονίαμα - πάρτε επαγγελματικές εικόνες του χώρου σας και τα προϊόντα που πουλάτε για να δείξετε στους περίεργους επισκέπτες online τι πρέπει να προσφέρετε. Εάν εκτελείτε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου - βεβαιωθείτε ότι κάθε προϊόν εμφανίζεται επαγγελματικά και ότι ο ιστότοπός σας δεν χρειάζεται πολύ χρόνο για να φορτώσετε τις εικόνες.
Ανεξάρτητα από το τι κάνει η επιχείρησή σας, θα πρέπει να είναι εύκολο για τους χρήστες να αποκρυπτογραφούν τι είναι αυτό που κάνετε και πού μπορούν να πάνε για να κάνουν μια αγορά. Ο ιστότοπος πρέπει να είναι εύκολος στην πλοήγηση και γεμάτος δελεαστικό και χρήσιμο περιεχόμενο. Θα πρέπει να φαίνεται καλές σε ΟΛΕΣ τις συσκευές, και όχι μόνο σε μια επιφάνεια εργασίας. Και, το πιο σημαντικό, θα πρέπει να σχεδιαστεί για τον πελάτη-στόχο σας και όχι μόνο για τις μηχανές αναζήτησης.
Αποκτήστε μια ανταποκρινόμενη, βελτιστοποιημένη ιστοσελίδα από την Davies Media Design.
Κλείνοντας
Για το 2106, θα πρέπει να σιγουρευτείτε ότι παρέχετε επαρκείς λόγους στους πελάτες να έρχονται στην επιχείρησή σας και να παραμένουν στην επιχείρησή σας έναντι εναλλαγής σε ανταγωνιστή. Θέλετε να καταγράψετε νέους επισκέπτες στον ιστότοπό σας και να αποθηκεύσετε, αλλά θέλετε επίσης να δημιουργήσετε επαναλαμβανόμενες επισκέψεις και επαναλάβετε τις αγορές. Η πρόσληψη μιας επιχείρησης μάρκετινγκ για να διατηρείτε αυτές τις προσπάθειες συνεπείς ή να στελεχώσετε κάποιον στο σπίτι, μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο και να δείτε περισσότερες ROI σε όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
